Iklan pada anggaran – Bagian 3 : Frekuensi, frekuensi, frekuensi

Ini adalah artikel ketiga dari seri tiga bagian. Saya mengilustrasikan tantangan pemasaran PrescottWeddings.com, bisnis kecil. Artikel ini dipersembahkan oleh kebayadiva.com, tempatnya anda untuk mencari macam-macam model kebaya modern brokat tren terbaru 2018 saat ini.

Iklan pada anggaran - Bagian 3 : Frekuensi, frekuensi, frekuensiJika Anda tidak ingat apa pun tentang pemasaran, ingat ini: Frekuensi adalah raja.

Semakin sering Anda mendapatkan nama Anda di depan calon pelanggan dan pelanggan Anda saat ini, semakin besar kemungkinan Anda akan melakukan penjualan.

Tergantung pada studi apa yang Anda lihat, orang-orang perlu melihat pesan Anda di mana saja dari tiga hingga 27 kali sebelum mereka bertindak atasnya.

Dan, jika Anda ingin merek bisnis Anda, maka Anda perlu mendapatkannya di depan pelanggan Anda sesering mungkin.

Bagaimana menurut Anda Ivory Soap, Campbell Soup, dan Tide semua membangun merek mereka begitu dalam di benak kami? Melalui tahun dan tahun berulangkali beriklan. Itulah mengapa merek-merek itu muncul di kepala kita ketika kita berpikir tentang sabun, sup, atau deterjen.

Jadi jika Anda ingin membangun merek Anda, maka Anda perlu sering beriklan.

Ada manfaat lain untuk sering beriklan. Ini juga membantu pelanggan Anda saat ini.

Orang-orang suka tahu bahwa mereka membuat keputusan yang tepat setelah mereka membeli sesuatu. Seberapa besar jaminan yang mereka butuhkan tergantung pada seberapa banyak yang mereka belanjakan, tetapi semua orang membutuhkan konfirmasi bahwa mereka membuat keputusan yang tepat. Iklan Anda dapat membantu.

Penelitian telah menunjukkan bahwa orang lebih sadar akan iklan mobil setelah mereka membeli mobil – khususnya iklan mobil dari model yang mereka beli. Dan mereka lebih cenderung percaya dan menyetujui pesan itu. Sekali lagi, karena mereka ingin tahu mereka membuat keputusan yang tepat.

Jadi ada banyak alasan bagus untuk sering beriklan. Apakah itu berarti Anda harus menghabiskan banyak uang? Belum tentu. Ada beberapa trik yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan frekuensi yang Anda butuhkan dengan biaya rendah. (Ini adalah trik cetak – outlet periklanan lain, seperti radio dan online, kita akan membicarakannya di edisi mendatang.)

1. Buat iklan Anda sekecil mungkin. Biaya iklan kecil lebih murah. Lihat “Beriklan di Anggaran – Bagian 2: Berpikir Kecil” untuk informasi lebih lanjut tentang menyusutkan iklan Anda.

2. Lebih baik menjadwalkan iklan Anda untuk berjalan sekaligus daripada menyebarkannya.

Orang tidak akan pernah ingat ketika mereka tidak melihat iklan Anda, hanya ketika mereka melihatnya. Jika mereka melihat iklan Anda banyak dalam satu minggu, mereka akan berada di bawah kesan Anda beriklan sepanjang waktu karena mereka tidak akan ingat TIDAK melihat iklan Anda minggu lainnya.

3. Manfaatkan program frekuensi yang ditawarkan koran Anda. Dan pasti menandatangani kontrak – jangan menjalankan iklan di bawah tarif terbuka.

Inilah cara kerjanya untuk PWC.

Surat kabar itu memiliki program yang disebut “3 For Free.” Jika Anda menjalankan iklan tiga hari berturut-turut, Anda mendapat tiga hari berikutnya gratis (makalah itu diterbitkan enam hari seminggu).

Kami merancang iklan kecil – iklan satu per dua inci – dan kami menjalankannya enam hari berturut-turut. Kemudian kami melewatkan tiga minggu berikutnya dan melakukan hal yang sama lagi pada bulan berikutnya.

Setelah setahun melakukan ini, PWC membuat orang-orang datang kepadanya dan mengatakan padanya bahwa mereka melihat iklannya “sepanjang waktu.” Pemilik bisnis ingin beriklan di PWC karena mereka dapat melihat komitmen PWC harus beriklan. Pengantin pria dan pria mengunjungi PWC secara teratur karena mereka “diingatkan” setiap bulan.

Apa semua biaya ini? Sekitar $ 100 sebulan.

Tapi, kata peringatan. Butuh waktu untuk membangun bisnis dan merek. Itu tidak akan terjadi dalam semalam. Tetapi itu akan terjadi, terutama jika Anda ingat untuk terus mendapatkan nama Anda di depan pelanggan dan calon pelanggan Anda sesering mungkin.